来源|与Bohu Finance |最近，孟德（Mengde）在小苏（Xiaohongshu）上的一篇文章一直在与清扫机器人讨论广泛的讨论：一个网民说，当他很难购买清扫机器人时，他说，“因为您不能选择哪个更好，然后选择一家对员工更好的公司。”该评论反映了机器人组织行业中令人尴尬的情况。过去，清扫机器人是升级家庭设备消费的代表类别。不同的导航技术，补充MMPING和自动灰尘收集的种群可显着改善消费者的体验。但是今天，几乎所有主要产品都配备了LiDAR导航，AI识别和站基础清洁，并且参数间隙逐渐变窄，并且用户的直观体验差异也会逐渐消失。在这方面，大量的资本流量导致行业参与者陷入市场营销卢比，价格和研发战争的价格最低。因此，即使该行业仍在迅速发展，国内渗透率远未达到外国水平。包括岩石和生态的主要参与者面临着增加收入但收入增加的困境，需要寻找新的增长点。实际上，类似的时刻在电子消费者的历史上没有陌生人。经过电视行业的高度意识，差异逐渐消失，价格成为常态。扫地机器人目前正在Samethis Road行走。如果您只看一下装运的数量，机器人的清扫仍将保持良好的动力。 2024年，全球派遣了2060万辆，同比增长11.2％；销售额为93.1亿美元，同比增长19.7％。它不仅迅速增长，而且市场仍然有巨大的空间。根据Statista统计，扫描的渗透率中国的机器人约为6％，低于欧美国家的10％。但是从市场结构的角度来看，它是古老的。在评估行业的成熟度时，行业集中度是一个很好的标准。在工业发展的早期阶段，通常会有许多玩家参加比赛。但是，即使您看着世界，前五名中的四个来自中国（Stone，Ecovacs，Xiaomi和Zhuimi），市场总数为47.5％。在该国，许多顶级公司，例如Ecovacs，Shitou，Yunjing和Zhumi，将市场划分为90％。快速增长的市场和高度成熟的竞争风景使行业参与者发展出独特的增长姿势 - 增加收入，但不会增加收入。肾脏技术收入在2024年增长了38％，但其净利润下降了3.6％；在2025年的第一季度，其收入同比增长86％，但其净利润下降了32.9％。生态的情况是同样令人尴尬的是：收入继续增长，但净利润不到2021年的一半。原因并不难理解。一方面，作为技术的产物，智能体验是行业竞争的关键，使研发也很高。 Stone Technology的研发成本在2016 - 2024年每年增加，该费用仅在2024年投资9.71亿元，同比增长56.9％。但是，由于肾脏技术的激光塔解决方案仅限于机身高度，因此该行业的当前研究和发展受到成本和形式的限制。同时，由于技术人员的频繁流动，该行业的同质竞争也很普遍。当涉及到用户方面，创新结果带来的变化经验并没有得到太多的感觉，但是价格上涨的影响很明显。消费者想要的非常简单：干净而无需担心。但是，事实是自动基础车站清洁仍然需要频繁的过滤器清洁和水箱。机器有时会失效，油污渍前没有动力。在黑猫的投诉中，关于“机器人扫地”的投诉数量超过13,000，而前100个几乎是销售后的所有产品失败和问题。另一方面，营销成本已成为另一座山。扫地机器人通常是低购买率的低纤维产品，新用户依靠渠道和广告。 Ecovacs销售成本全年成本超过其收入的30％，高于研发成本；到2024年，出售石材技术的成本同比增长73％。因此，投资越多，收入越多，收入就会进一步稀释。更致命的是长期价格战。以前的高端型号以超过5,000元的价格出售。现在，在所有圆形基站和AI地图上也可以使用2,000-3,000元的在线产品建造。为了占领该部分，领先的制造商继续降低价格，结果是“收入增长和单台机器收入下降”的循环。它似乎被标记为“智能硬件”，但是出汗机器人的业务越来越像稳定的消费品。昂贵的反复试验或绕过山脉？如果扫地机器人很难找到显着改善其短期经验的途径，那么作为一家公司，扫荡的机器人玩家绝不是。将会受到影响的第一件事是进入大海。正如我们前面提到的，国内扫地机器人公司通常定义了这一行业，北美和西欧是仅次于国内的第二大市场。绕过国内市场也是防止轮换的一种方式。依靠亚马逊 +独立网站的组合，国外的收入石材技术在2024年超过60亿元人民币，这超过了国内市场。 Ecovacs ge在欧洲的立足点，试图复制白色商品公司的全球化道路。在海外市场上消费品牌和品牌的保费可以在一定程度上减轻国内利润的焦虑。后来的Yunjing也很快扩大了其全球业务。 2024年，云金的收入增长了近7年，其产品出口扩展到30多个国家或地区。根据公开报道，负责管理的相关人员：“预计在2025年，Ayunjing被50多个海外市场覆盖，并且海外商业预计将是增长空间的3-4倍。”其他人则是跨境。尽管机器人行业推出的DJI机器人产品席卷了地板，但该行业震惊了机器人行业，但机器人行业是跨境的真正专家。朱米技术宣布，它已正式扩大了无人机业务，并从战略上阐述了低高度经济的新轨道。卢森RY Pure Electric产品与Bugatti Veyron直接匹配，并计划在2027年首次亮相。该公司与无线真空吸尘器一起使用，其主要好处在于高速摩托车和空气动力学。如今，它继续列出了技术扩展的主要线路：首先创建一个运动摄像头，然后切入GoPro和DJI领域；然后制作无人机，将运动和感觉的好处带到空中；即使是用电动驱动系统成功地表达汽车的建造。从表面上看，跨度很棒，但实际上主要逻辑是相同的：在摩托车的“基础硬件功能”周围寻找新的应用程序情况。问题在于，几乎所有这些曲目都被巨人占据，运动摄像头库存高，数量高，DJI的无人机护城河非常深，车辆是资本，供应链和品牌的财产繁重的游戏。功夫Zhuimi的跨境可以提出一个真正的工业位置离子将需要很长时间才能证明。但是，从对该行业的洞察力，这些公司的各种探索背后是：当公司的收入被压缩时，机器人制造商将不得不寻找更大的故事。这是一个勇敢的突破，也可能是一个昂贵的测试和错误。这家盛大的机器人写在过去十年前，带有“双手解放”的愿景。十年后，这不仅仅是心理方便。该行业涉足定价和价格战的运作，也没有真正地通过家具，或者不保留“明智的生活”的希望。将来它的目的地不太可能成为“第二个苹果”，但要成为“ Nextgree”：通过依靠规模，效率和耐用性来赢得市场，而不是依靠“另一个雷达”替代品。但实际上，国内客户的平均价格上涨：在线平均价格超过3,000元，离线价格接近5,000元一个。 “智能”最终返回两个单词：易于使用。
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